资讯中心

前沿科技,最新动态

最近更新列表

“朋友圈直播”:微信营销新玩法

 
2017-10-31 12:57 阅读数:844 所属分类:行业动态
摘要:  提起微商,很多人都从心里感到抵触,很多人都觉得微商是骗子,卖假货,没前途……起初,婧儿也是这么认为的。  婧儿是一名90后的太原美女,工作之余最喜欢买买买,可除了在微信上。最近一周,她买风突变,竟然从微信朋友圈一个不相识的好友那里买了衣服,还花了近千元。  朋友圈兴起直播卖衣服  这个不相识的微信好友欢欢,是婧儿的小姑子推荐给她的。刚开始婧儿也没在意,但是当耐克、阿迪、VERO MODA、ON

  提起微商,很多人都从心里感到抵触,很多人都觉得微商是骗子,卖假货,没前途……起初,婧儿也是这么认为的。


  婧儿是一名90后的太原美女,工作之余最喜欢买买买,可除了在微信上。最近一周,她买风突变,竟然从微信朋友圈一个不相识的好友那里买了衣服,还花了近千元。


  朋友圈兴起直播卖衣服


  这个不相识的微信好友欢欢,是婧儿的小姑子推荐给她的。刚开始婧儿也没在意,但是当耐克、阿迪、VERO MODA、ONLY、拉夏贝尔等潮流品牌,在欢欢的朋友圈以2折甚至更低折扣售卖时,婧儿再也按捺不住了。


  “我小姑子买过欢欢的衣服,说还不错,是正品。我第一次在她那里买了一双TOMS的鞋子,只有49块钱,而一样的鞋子,在淘宝上就是300多块钱。后来,鞋子回来了,跟实体店没差别,是正品。”婧儿告诉记者。


  有了第一次的购物体验,婧儿便一发不可收拾地经常在欢欢那儿买东西。“本来我是特别反感微商的,翻开朋友圈不是面膜就是各种化妆品,卖的那些牌子听也没听过。也有卖衣服的,也是些没听过的品牌,还卖得老贵!一般我都觉得心烦,看也不看。”谈起当初对微商的反感,婧儿直言不讳。


  跟婧儿一样,晓晓也是一个喜欢购物的女士,她刚开始对微商也很反感,但现在她也跟欢欢一样,在微信上直播卖衣服。


  “我在银行上班,就是因为爱买衣服,各种机缘巧合吧,我也成为了一名代理微商,代理我之前常去的那家微店的产品,目前销售还不错。现在身边像我这样的微商挺多的。”晓晓告诉记者。


  80后的劭卓,是一位二胎准妈妈,养胎期间,她也做起了跟晓晓一样的代理微商。“从上个月我开始做直播微商,几乎每天都有进账。好的时候,一天能有十几个订单。刚开始我很担心干不了两天就干不下去了,但没想到朋友圈那些好友还很买账。”劭卓告诉记者。


  从反感到喜欢,从买家到卖家,从开始的担心到后来的效益不错……这期间,蕴含着什么样的商业规则?


  粉丝多,商家就会找上来


  “我有三个微信号,一个大号是私人的,另外两个小号,一个主要是发布信息卖货的,一个主要是核对信息做售后确定账单发货及退货的。”欢欢向记者介绍自己的微信运营模式。


  “我的两个小号基本每个都是满的,有5000多个好友,大部分都不认识,都是人传人推荐来的。”欢欢说。


  其实微商发展至今,杀熟模式已备受诟病,而直播的粉丝效应,让微商有了新的突破口。“因为全是市面上可以看到的品牌,而且货真、价格低,慢慢买的人都会成为我微信号粉丝,大家口口相传,粉丝会越来越多,我的销量也会越来越大。”欢欢分析。


  “最重要的是,她这是直播卖货,你要是当下不买就没有了,感觉没买到就是吃亏吃大了,所以总是忍不住买买买。”婧儿打趣地说。


  买到就是赚到,这话虽然戏谑的成分大,但确实出现在朋友圈直播卖货的情况中。


  如何在微信上从直播者手上买到自己想要的东西呢?欢欢在微信上跟记者聊天说:“我都是提前联系好商家,当场进行直播销售,通过朋友圈好友评论 要+尺码 直接下单,如果我回复你 拿了 ,就是你购买成功了,如果没有回复你,而是直接评论 光 ,就意味着这款衣服全部卖完了,想买也没有了。所有的货,基本都是当天播当天买,当天统计,就算不是当天,也是有时间限制的,一般不会超过两天,在我这里买东西,都是过时不候。”


  “有时候稍不注意就买不到自己想要的东西, 光 是她朋友圈评论里最多的字眼。”说起欢欢的朋友圈,婧儿感慨地说。


  品牌、正品、低价……那么,这些产品从哪里来呢?


  “量上去了,商家会自己找上门来。”欢欢告诉记者,刚开始她会找到商家联系货源谈团购低价,有时会在商场直播,有时会到商家的仓库直播卖货,后来,因为销量很大,有些商家会主动找上门。


  “欢欢的朋友圈几乎每天都会进行直播卖衣服,有时候一天会有好几个品牌的直播。有针对老年人的保暖衣、丝巾,也有针对年轻人的哈韩风潮服,也有品牌童装。最近,我家里人的衣服,基本上都是在欢欢那买的。”婧儿说。


  “非线性代理”模式风生水起


  无需积压存货,无资金周转压力,直接赚取利润……说到底,直播类的微商一般都没有商品,而是代理售卖商家的产品。


  传统的代理商始终要依附于厂商品牌和政策,在别人的游戏规则里讨生活。与传统的代理不同,欢欢这样的“非线性代理”,是在谈成合作后,代理商可自主选择所代理产品销售价格、销售模式、促销手段,无代理成本地享受所有产品销售收入,获取最大化利润。


  “跟商家谈好商品和价格后,我们售卖的价格我们自己定,商家不干涉、不分成。相当于我们帮他们销货,没有更多的干涉和销多少、赚多少,他们不干涉。”欢欢告诉记者。


  在这种非线性代理模式下,代理商的收入不再是按照线性比例(固定或阶梯比例)与厂商进行收入分成,收入的增长也不再是一个相对固定的比率,而变成了无法预计增长空间的非线性爆炸式增长。


  对于发展自己的代理,欢欢也有自己的发展模式。


  “我招代理有6个要求,代理需有自己的代购群或者本地群,或者朋友圈销售;代理自己打理朋友圈,不负责帮忙加粉丝;可以由我直接发货,快递面单可以写代理的地址、电话,也可以全部发给代理;在我的直播货品的价格上,代理可加价卖;可分品牌参加返利;没有质量问题不退换,确定再下单。”欢欢直言。


  与发展下线代理来提高自己的收入不同,欢欢的代理加盟模式也是非线性的。


  “对于我的代理,其实跟别的消费者也没有什么区别对待,可能就是订货量大些,遇到有些商家返利,我也不会忘记这些代理。”欢欢告诉记者。


  没有加粉的任务,更没有销售压力,在宽松的团队中,欢欢的代理们销售业绩都很好。欢欢说:“代理一般都是出于喜欢才加入我们的团队,我的代理有的每天几十件,上百件的代理也有很多。”

关键字:微信,直播,朋友圈

售前咨询热线

4000858319

在线QQ咨询

关注微店管家

扫描关注官方微信

举报中心

总部咨询热线:4000858319 QQ:4000858319 邮箱:ministores@rsnet.com.cn 举报电话:0591-87537726

地址:福建省福州市鼓楼区西洪路528号金牛山互联网产业园云座2#7层

Copyright © 2014-2017 www.vdian.cc All Rights Reserved 福建润商网络技术有限公司 闽ICP备15027826号-5